DIŞ TİCARET EĞİTİMİ – DETAYLI EĞİTİM PLANI
MODÜL 1: Dış Ticarete Giriş ve Temel Kavramlar
1.1. Dış ticaretin tanımı ve önemi
Dış ticaretin ülke ekonomisindeki yeri
İhracat–ithalat dengesi ve cari açık ilişkisi
Küresel ticarette temel aktörler: WTO, IMF, Dünya Bankası, GATT
1.2. Dış ticaret türleri
Görünür ve görünmez ticaret
Transit ticaret
Konsinye ihracat
Offset, barter ve takas işlemleri
1.3. Dış ticaretin yasal altyapısı
4458 sayılı Gümrük Kanunu
Dış Ticaret Müsteşarlığı yönetmelikleri
Uluslararası sözleşme türleri
1.4. Temel belgeler
Fatura, çeki listesi, menşe şahadetnamesi, dolaşım belgeleri
Proforma fatura ve ticari fatura farkı
MODÜL 2: İhracat Süreçleri
2.1. İhracata hazırlık aşaması
Ürün seçimi ve hedef pazar belirleme
Pazar araştırma araçları (Trade Map, ITC, TÜİK, TİM verileri)
Ürün standardizasyonu ve sertifikasyon gereklilikleri (CE, ISO, FDA vb.)
2.2. İhracat sözleşmeleri
Satış sözleşmesi hazırlama
Sözleşme unsurları (fiyat, teslim şekli, ödeme şekli, garanti şartları)
Uygulamalı sözleşme örnekleri
2.3. İhracat belgeleri ve süreç yönetimi
Gümrük beyannamesi hazırlama
İhracatçı birlikleri onay süreçleri
E-İhracat beyannamesi düzenleme
2.4. Teslim şekilleri (Incoterms 2020)
EXW, FOB, CIF, DDP, DAP vb. örneklerle açıklama
Teslim şekillerine göre risk ve maliyet paylaşımı
Pratik tablo uygulaması
Teslim şekillerinin ithalat ve ihracatta fiyatlama formülü
MODÜL 3: İthalat Süreçleri
3.1. İthalat mevzuatı
İthalatta gözetim, denetim ve izin süreçleri
Dâhilde işleme ve hariçte işleme rejimleri
Kısıtlamalar ve yasaklı ürünler
3.2. İthalat belgeleri
CIF fiyat hesaplama
Dolaşım belgeleri (A.TR, EUR.1, Form-A)
İthalat beyannamesi ve gümrükte tescil süreci
3.3. Gümrük işlemleri
Antrepo, serbest bölge ve geçici ithalat işlemleri
GTİP tespiti ve örnek uygulama
E-gümrük sistemleri (BİLGE, Tek Pencere Sistemi)
🔹 MODÜL 4: Dış Ticarette Ödeme Yöntemleri ve Finansman
4.1. Ödeme yöntemleri
Peşin, mal mukabili, vesaik mukabili, akreditifli ödeme
Akreditif türleri: revocable, irrevocable, red clause, transferable
Swift sistemi ve uluslararası para transferi
4.2. Finansman kaynakları
Türk Eximbank kredi ve sigorta destekleri
Faktoring, forfaiting, leasing finansman türleri
Kur riski yönetimi ve hedge işlemleri
4.3. Uygulama
Akreditif belgesi doldurma örneği
Fatura, konşimento ve banka yazışması uygulaması
🔹 MODÜL 5: Gümrük Mevzuatı ve Uygulamaları
5.1. Gümrük işlemlerinin aşamaları
Beyanname hazırlama adımları
Gümrük müşaviri ile çalışma süreçleri
Tarife, kıymet ve menşe esasları
5.2. Gümrük vergilendirmesi
CIF/FOB fiyat üzerinden vergi hesaplama
Ek mali yükümlülükler, ilave gümrük vergileri
ÖTV ve KDV uygulamaları
5.3. Serbest bölgeler
Serbest bölgelerde üretim ve ihracat avantajları
Vergi muafiyetleri ve uygulamalı örnek
🔹 MODÜL 6: Uluslararası Lojistik ve Taşımacılık
6.1. Taşıma türleri
Kara, deniz, hava ve demiryolu taşımacılığı
Multimodal taşımacılık
Taşıma maliyet hesaplama yöntemleri
6.2. Taşıma belgeleri
Konşimento (Bill of Lading), CMR, AWB, FBL belgeleri
Sigorta poliçeleri ve hasar yönetimi
6.3. Uygulama
Teslim şekline göre taşıma planı hazırlama
Lojistik tedarikçi seçimi ve teklif analizi
🔹 MODÜL 7: Devlet Teşvikleri ve Destek Programları
7.1. Ticaret Bakanlığı destekleri
Yurt dışı fuar, marka, tanıtım, UR-GE destekleri
Pazara giriş belgeleri desteği
Yurt dışı ofis, depo ve showroom teşvikleri
7.2. KOSGEB ve Eximbank destekleri
İhracat finansmanı kredileri
KOSGEB ihracat destekleri ve dijitalleşme hibeleri
7.3. Uygulama
Teşvik başvuru formu örneği
Proje dosyası hazırlama çalışması
🔹 MODÜL 8: E-İhracat ve Dijital Pazarlama
8.1. E-İhracat iş modelleri
B2B, B2C, Dropshipping sistemleri
Global pazar yerleri (Amazon, eBay, Alibaba, ETSY, Trendyol Go)
8.2. Dijital pazarlama araçları
Google Ads, Meta Ads, SEO temelleri
Hedef ülke bazlı dijital strateji planlama
8.3. E-İhracat teşvikleri
Mikro ihracat (ETGB) süreci
E-ihracat devlet destekleri
🔹 MODÜL 9: Risk Yönetimi ve Sigorta
9.1. Dış ticarette risk türleri
Finansal, politik, operasyonel ve taşıma riskleri
Döviz kuru riskleri ve hedge yöntemleri
9.2. Sigorta sistemleri
Kredi sigortası (Eximbank, Euler Hermes vb.)
Taşıma sigortaları ve hasar talep süreçleri
🔹 MODÜL 10: Uygulamalı Vaka Analizleri ve Sertifikasyon (2 Saat)
10.1. Gerçek ihracat dosyası incelemesi
Tekliften sevkiyata kadar örnek bir ihracat işlemi
Belgelerin sırayla doldurulması
10.2. Vaka çalışmaları
Yanlış teslim şekli seçimi sonucu yaşanan zarar analizi
Fatura ve akreditif uyuşmazlığı çözümü
MODÜL 11: Uluslararası Pazarlama, Satış ve E-Ticaret Stratejileri
11.1. UluslararasıPazarlama Temelleri
Dış pazarlarda rekabet anlayışı
Küresel ve yerel pazarlama farkları
Pazar segmentasyonu, hedefleme ve konumlandırma (STP modeli)
Ürün–pazar uyumu: yerelleştirme stratejileri
Uluslararası marka yönetimi ve imaj oluşturma
11.2. Pazar Araştırması ve Stratejik Planlama
Hedef ülke seçimi için analiz yöntemleri:
Makro düzey (nüfus, ekonomi, gümrük vergileri, kültürel faktörler)
Mikro düzey (rakip analizi, distribütör yapısı, tüketici profili)
Araştırma araçları: Trade Map, Euromonitor, ITC, Google Trends
SWOT ve PESTLE analizi ile dış pazar stratejisi oluşturma
Uygulama: Örnek ülke bazlı pazar araştırma raporu hazırlama
11.3. Uluslararası Satış Teknikleri
Satış süreci yönetimi: hedef, teklif, müzakere, kapanış
Satışta kültürel farklılıklar ve iletişim tarzları
İhracatta müşteri bulma kanalları: fuarlar, dijital platformlar, B2B ağları
Distribütör ve acente yönetimi
CRM sistemleriyle satış takibi ve müşteri ilişkileri yönetimi
11.4. Dijital Pazarlama Stratejileri
Dijital pazarlamanın dış ticaretteki rolü
SEO, SEM, sosyal medya reklamları ve içerik pazarlaması
E-posta otomasyonu ve hedef ülke bazlı reklam dili
Google Ads, Meta Ads ve LinkedIn Ads uygulama örnekleri
Bütçe planlama ve dönüşüm (ROI) ölçümü
11.5. E-Ticaret ve E-İhracat Uygulamaları
E-Ticaretin temel modelleri: B2B, B2C, C2C, D2C
Global e-ticaret pazar yerleri: Amazon, eBay, Alibaba, Etsy
Türkiye merkezli platformlar: Trendyol, Hepsiburada, ÇiçekSepeti Global
E-ihracat süreçleri (ETGB, mikro ihracat, e-fatura entegrasyonu)
Ürün listeleme, dijital vitrin oluşturma ve müşteri deneyimi tasarımı
Lojistik, iade ve gümrük süreçleriyle bütünleşik e-ticaret yönetimi
Uygulama: Bir ürünün e-ihracat lansman planı hazırlanması
11.6. Devlet Destekleri ve Dijitalleşme Teşvikleri
E-İhracat devlet destekleri (Pazara Giriş Desteği, Dijital Tanıtım Desteği)
E-ticaret sitelerine üyelik destekleri
KOBİ’lere yönelik dijital dönüşüm ve yazılım hibeleri (KOSGEB, Ticaret Bakanlığı)
Dijital dönüşüm yol haritası hazırlama örneği
11.7. Uygulamalı Çalışma
Katılımcılardan seçilen bir ürün için örnek:
Hedef ülke belirleme
Fiyatlandırma ve dağıtım stratejisi
Dijital reklam planı (örnek Google Ads kampanyası)
E-ihracat platformunda ürün listeleme örneği
Sonuç: Mini “Pazar Giriş Strateji Raporu” sunumu
Şirket içi ve özel dersler için bizi arayabilirsiniz
Dış Ticaret, ithalat, ihracat eğitimi Adana, Adıyaman, Afyonkarahisar, Ağrı, Aksaray, Amasya, Ankara, Antalya, Ardahan, Artvin, Aydın, Balıkesir, Bartın, Batman, Bayburt, Bilecik, Bingöl, Bitlis, Bolu, Burdur, Bursa, Çanakkale, Çankırı, Çorum, Denizli, Diyarbakır, Düzce, Edirne, Elazığ, Erzincan, Erzurum, Eskişehir, Gaziantep, Giresun, Gümüşhane, Hakkâri, Hatay, Iğdır, Isparta, İstanbul, İzmir, Kahramanmaraş, Karabük, Karaman, Kars, Kastamonu, Kayseri, Kırıkkale, Kırklareli, Kırşehir, Kilis, Kocaeli, Konya, Kütahya, Malatya, Manisa, Mardin, Mersin, Muğla, Muş, Nevşehir, Niğde, Ordu, Osmaniye, Rize, Sakarya, Samsun, Siirt, Sinop, Sivas, Şanlıurfa, Şırnak, Tekirdağ, Tokat, Trabzon, Tunceli, Uşak, Van, Yalova, Yozgat ve Zonguldak da yapılmaktadır
DTY A.Ş. eğitim, devlet teşvikleri, hibeleri, dış ticaret ve destek projelerinde profesyonel olarak hizmet vermektedir.
+90 532 332 32 99